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MPRIMES SANS ADRESSE EN B TO B

L’utilisation de l’I.S.A. est courante en prospection et création de trafic lorsqu’on s’adresse aux particuliers dont les boites aux lettres débordent de prospectus. L’encombrement des entrées d’immeubles par des dépôt de paquets de dépliants ou de catalogues non sollicités commence à ternir l’image de ce média grand public.

Dans le domaine du B to B, par contre, les envois de catalogues sont en général adressés, ce qui pèse très fortement sur les coûts de distribution. L’exemple du document ci-contre montre que le géomarketing permet de cibler des secteurs géographiques précis dans lesquels il est tout à fait envisageable de procéder à de la distribution non adressée à destination des entreprises.

icon ISA en B to B (1.9 MB)