La prospection par imprimé sans adresse (I.S.A.) utilise le média le moins coûteux du marché.Même si ces méthodes ont été très décriées, l’I.S.A. reste un moyen très efficace en particulier pour atteindre des objectifs ambitieux de création de trafic sur points de vente.
Le cas présenté est une variante d’étude de modélisation. Utilisant l'analyse de grille, il démontre comment, par corrélations successives, il est possible :
- de construire un modèle clients permettant de cibler les Iris d’une zone qui offrent le meilleur potentiel de prospection,
- de scorer les fichiers de prospection de façon précise
Prospection ISA et modélisation (3.5 MB)